あなたの給料と、会社の利益 ── どれくらいの売上が必要か、知っていますか｜札幌のA型事業所

📍 はたらく階段｜STEP 4
この記事は、札幌市東区の就労継続支援A型事業所ネクサスリンクが、A型事業所から就職までに身につけたいことをまとめたシリーズの1本です。順番や、いま自分がどの段にいるかはシリーズの目次と読み方をご覧ください。全部読まなくて大丈夫です。

先に3行だけ書いておきます。

• あなたの給料の後ろには、その何倍もの売上が要ります
• これを知っている人は、働き方が変わります。そして就職してから強いです
• 責める話ではありません。仕組みを知る話です

まず、これだけ知っておいてください

難しい会計の話はしません。A型事業所で働くうえで知っておいてほしいのは、2つの引き算だけです。

1つめ ── 売上から、仕入れを引く

商品が売れて入ってきたお金が「売上」です。

その商品を用意するのにかかったお金が「仕入れ」で、これを「原価（げんか）」と呼びます。

売上から原価を引いたものが、「利益」です。

2つめ ── 利益から、給料を引く

そして、その利益からあなたの給料を引きます。

そこがプラスになっているか、マイナスになっているか。会社が続くかどうかは、ここで決まります。

まずは、ここだけ知っていれば大丈夫です。

この先はもう少し細かく書きますが、覚えて帰るのはこの2つの引き算だけで十分です。実際には、原価のほかにも会社が払っているものがあります。次に、そこを見てみます。

あなたの給料は、どこから来ているのか

お金の記事で、給料は仕事の売上から出ている、と書きました。この記事は、その続きです。「では、どれくらいの売上が要るのか」まで見てみます。

会社がお金を払っているのは、給料だけではありません。

これを全部払って、残ったものが利益です。そして利益が出ないと、会社は続きません。

ざっくり、数字で見てみます

分かりやすくするために、丸めた例で考えます（実際の金額ではありません）。

給料が月10万円の人がいるとします。会社が払うのは、それだけではありません。

そして、売上には仕入れなどの原価がかかっているので、売上がそのまま残るわけではありません。

だから、昔からこう言われます。

「給料の2〜3倍の売上を作って、ようやく一人前」

月10万円の給料なら、月20〜30万円の売上。それだけの売上があって、はじめて給料と経費が払えて、会社に少し残る。これが、働くことの後ろで動いている算数です。

責める話では、ありません

ここで、大事なことを書いておきます。

これは「売上を作れていない人はダメだ」という話ではありません。

A型事業所は訓練の場でもあるので、最初から2倍3倍を求められることはありません。給料も、売上に関係なく最低賃金が保証されています。そこは安心してください。

それでも知っておいてほしいのは、この算数を知っている人と知らない人では、働き方が変わるからです。

下の見方ができる人は、改善や値付けの意味が分かります。そして、面接でこの話ができる人は、めったにいません。それだけで一段違って見えます。

「自分の売上」を、ときどき見てみてください

ネクサスリンクの仕事は、売上が見える仕事です。

自分が出品したものが、いくらで売れたか。今月、自分は何件出して、いくら分売れたか。日報の数字を足していけば、自分の売上はざっくり分かります。

それを、自分の給料と並べてみてください。いま何倍か。足りていなくても、落ち込む必要はありません。去年より上がっていれば、それが成長です。比べるのは、いつもどおり過去の自分です。

やり方は、3段です

1段目だけで十分です。「給料の後ろに、これだけあるのか」と1回思えたら、この記事の目的は達しています。

いきなりできなくて大丈夫です

お金の仕組みの話は、一度読んだだけでは頭に残りません。それが普通です。働きながら、ときどき思い出すたびに、少しずつ実感になっていきます。

まとめ

• 会社は給料のほかに、保険料・家賃・道具・仕入れを払っています
• だから昔から「給料の2〜3倍の売上で一人前」と言われます
• 責める話ではありません。A型は訓練の場で、給料は売上に関係なく保証されています
• それでも、この算数を知っている人は働き方が変わります。面接でも一段違って見えます
• 日報の数字で、自分の売上はざっくり見えます。比べる相手は過去の自分です

札幌市東区の就労継続支援A型事業所ネクサスリンクでは、売上と給料のつながりが見える形で仕事をしています。気になったら、いつでも聞いてください。

最後に

今日は、1回だけ考えてみてください。

「自分の給料の後ろには、いくらの売上があるんだろう」

この問いを持って働いている人は、どこの職場でも重宝されます。

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